恒诺地毯简介
恒诺地毯是北京恒诺万代贸易有限公司的简称，是其旗下所代理进口地毯品牌的统称。恒诺地毯经过10年的风雨洗礼，将美国万代地毯(wear-dated)打造成了中国高档地毯的顶尖品牌，时至今日，恒诺地毯又开始了与Shaw，Mohawk，Mannington，Karastan，Durkan，Northwest，Balta，Beaulieu，Balsan等国际大品牌地毯的合作，相信不久的将来，中国地毯市场将出现一个国际品牌地毯销售的龙头企业。

恒诺地毯经营原则
恒诺地毯注重企业自身及合作伙伴的可持续性发展，注重企业竞争优势的培养，我们在塑造自身企业形象的同时，希望我们的合作伙伴可以同我们共同发展，我们不会随意的选择代理商，我们也不关心代理商目前规模的大与小，我们更希望通过双方的合作壮大我们的合作伙伴，我们制定了《地毯经营成功共识政策》，我们遵循着这一政策在不断前进：

产品组合：精－同类中精选；全－不同类产品要全面；适－价格满足整个市场需要；
品牌选择：适合的就是最好的；
客户选择：我们不曾因客户“大”而谄媚，也不曾因客户“小”而骄横，我们注重合作伙伴的经营意识，我们追求共同成长；
服务意识：我们以“服务”赢得认同，我们以“口碑”作为媒体，我们愿意成为国际品牌进入中国的“服务通道”；
经营意识：我们不欣赏“暴利型”、“投机型”合作伙伴，因为凡是此种观念的经营单位，他们前进的道路会很短，我们追求和合作伙伴的长久合作；
发展观念：“培养企业自身的竞争优势”是我们一贯的发展观，而我们把“进口产品”、“多品牌组合”、“个性产品”当作了市场竞争的武器，如果您与我们有共识，相信我们总能找到合作的契机。

同时更加值得一提的是恒诺地毯采用区域市场独家总代理的销售机制，让您享受公司所有的资源的同时，独享当地庞大的市场空间，我们祝愿所有销售恒诺地毯的公司或个人在2008年能取得辉煌的成就。

恒诺地毯成长小故事

(1)尼龙可以做地毯？

我们依稀记得，在恒诺地毯刚刚成立初期，无论我们走到哪里，在与对方一通沟通之后，当对方得知我们是经营尼龙地毯的时候，他们的表情让我们苦笑不得：“尼龙的，尼龙可以做地毯？”由此，价格也就成为我们继续合作的障碍。

由于他们对尼龙地毯无认知，也就无从谈起可以接受尼龙地毯的价格，我们也曾经为此彷徨、为此无奈，因为在那中国簇绒地毯刚刚起步的年代，那是一个被丙纶地毯控制的时代，尼龙地毯本身就是一个新概念，尼龙成本的高昂，加上进口地毯的品质与性能较国内先进，使得许多客户对我们望而却步。

时至今日，尼龙地毯遍地开花，再加上目前国内地毯工厂所使用的尼龙大多为进口尼龙，其生产的产品价格与进口地毯也没太大差距，进口地毯的价格高昂之说也就不攻自破了，进口地毯走入了千千万万的项目中来。

(2)价格将不再成为恒诺地毯销售的障碍：打破“进口地毯昂贵”的说法

在我们实际工作的过程中，我们发现了这样一条规律，无论是终端客户还是地毯经销商，只要他一听说我们是经营进口地毯的，他们普遍会说：进口的啊，那多贵呀？！！

我们对此总是报以会心一笑，经过我们十几分钟的讲解，他们明白了这样一个道理：同样的机器、同样的性能、同样的材质、不同的人力成本，对产品的成本影响不应该很大啊！那价格差异的原因在哪呢？

原来造成价格不同的主要原因有两个因素：地毯代理公司的利润值和地毯的性能。

一是各行各业已经初步形成了一个不成文的规矩，认为做进口地毯的利润就要比国产地毯利润高，实际上我们不这样认为，我们认为无论是进口地毯还是国产地毯，都将受到市场的约束，价格和利润应该维持在一个合理的空间内，因此我们有一个为国内同行所不认可的操作手法：降低利润，使得进口产品的价格可以和国产产品做竞争；

二则地毯的性能存在差异，由于人们在购买地毯的时候只是凭手感和视觉效果，而忽略了人类肉眼所看不到的性能，因此肉眼所看不到的性能所引起的那部分价格差异成了消费者的疑虑，因此我们建议在购买地毯的时候一定要对比产品性能。